10月15日，南方都市报刊发了《具有里程碑意义的广交会 折射出对外贸易哪些新变化？》，内容如下：

因新冠疫情而连续三届线上举办之后，第130届广交会选择了线上线下融合举办的新模式，被官方称为“一次具有里程碑意义的国际贸易盛会”。

作为中国外贸的晴雨表和风向标，历史上广交会的每一次创新和变革都折射出中国对外贸易和全球贸易的转向和变化。

本次广交会的首次线上线下融合举办、首次举行珠江国际论坛、首次全面对境内采购商开放等多项创新，分别折射出了传统贸易从向线上数字化转型、中国出口产品建立品牌溢价、外循环和内循环融合等当前国内国际贸易前沿领域的最新变化和最新趋势。

而这些新变化和新趋势，无疑将对未来国内经济产业结构的变化乃至全球贸易格局的调整带来积极影响。

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引领线上线下融合会展新趋势

本届广交会最大的创新是线上线下同时举办。根据新冠疫情发展的特点和防控的需要，境外采购商以线上参会为主，而国内采购商以线下为主，另外还邀请在华境外采购商、在华外资企业、境外工商机构和企业驻华代表，以及在华的外国商会和境外采购商的代理商线下参会。

这种线上线下同时办展、双线融合的方式，是广交会历史上首次。

横向对比看，随着近年“互联网+会展”趋势的逐渐兴起，此前国内一些大型会展和品牌高端展览已经开始不同程度尝试在线上线下同时举办。

纵向看，2003年举办的第93届广交会也尝试过开通与现场交易会同步进行的网上洽谈平台，为采购商和参展企业提供信息发布、贸易撮合、网上洽谈、辅助成交等服务。在当时国内电商产业刚刚起步的时刻，广交会就率先尝试发挥电子商务对现场交易的补充作用，无疑具有积极的开拓意义。

这些前期线上线下融合的尝试各自有着不同的时代背景，而本次广交会对双线融合的首次尝试，意义和做法则完全不同。

一个重要的新背景是去年11月份，国务院出台了《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》，其中明确提出要推进展会模式创新，探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。

一名会展行业专业人士告诉南都记者，“大家都知道简单地把产品的图片和视频资料放在网上展示肯定不叫双线融合，国务院文件提出的‘有机融合’给行业提供一个很好的思考角度，但是怎么才算有机，大家也都在尝试和摸索，广交会如果能在这方面做出试点经验，肯定会形成巨大的示范效应。”

在一个月前国新办举办的广交会新闻发布会上，商务部明确提出，作为落实国务院对于双线融合办展新模式的要求，本届广交会将升级线上平台功能，优化线下展会服务，组织更多创新能力强、发展潜力大、技术含量高、产品附加值高的企业参展。

实践

晋江服装通过“贸易之桥”走进希腊

而在具体做法上，本次广交会不仅在展期内做到线上线下融合，在前期招商筹备阶段也就开始线上线下的互动，这也成了本届广交会的重要经验之一。

在本届广交会举办前的一个月，组委会通过名为“贸易之桥”的海外招商活动，提前在线上对40个国家和地区进行了云推介，在这个过程中通过线下和海外商会直接联系。

在上个月底福建省晋江市举行的“贸易之桥”第130届广交会云推介希腊专场活动中，晋江市商务局早已通过云平台的方式向希腊重点推介了本地的外贸转型升级基地和服装产业进行推介。

纺织服装产业是晋江两大千亿产业集群之一，当地纺织服装产业配套链条完整，集聚效应显著，制造水平全球领先，而希腊是晋江在欧盟的主要贸易伙伴。通过这种点对点的云推介，在希腊每年都有稳定出口业务的一批当地企业，直接通过云对接的方式与希腊工商界代表进行线上对接和互动交流，实现线上沟通，线下接单生产，帮企业拓展外贸新业务。

在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来，本次广交会线上线下融合是一次非常有意义的示范，在未来线上线下融合办展将成为常态化机制的情况下，广交会将率先探索如何将线上展和线下展的优势互补起来，这一尝试不仅是广交会自身的创新，也是顺应国际贸易数字化转型趋势的必然选择。

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为外贸新业态再突破献智

本届广交会的一大亮点是期间将举办首届珠江国际贸易论坛，这也是广交会发展史上第一次举办国家级的国际贸易论坛，标志着广交会从以往展览为单一功能向展览和会议融合的多元功能迈进。

前期商务部明确表示，珠江国际贸易论坛将有利于凝聚和传播中国与世界贸易伙伴国家和地区的声音，提供更多的贸易信息交流和贸易促进机会。而从议题的具体设置看，本次论坛讨论的一个重要内容是国际外贸易发展的新变化和新趋势，而聚焦到国内，包括跨境电商等外贸新业态新模式如何取得新突破则成为业界关注的焦点。

在当前新冠疫情加速消费行动从线下向线上转变的趋势下，叠加上游环节的大宗商品涨价、中游环节的核心零部件缺货、流通环节的海运费用暴涨等不确定因素，国内贸易企业如何在乱云飞渡的复杂形势中稳住阵脚甚至抓住机会弯道超车，本次广交会释放的信号无疑将对中国外贸形势稳中向好发展提供支撑作用。

这种支撑作用具体如何体现，已经公布的广交会诸多细节其实已经隐藏了答案。

在前期透露的本届广交会内容创新中，引入海外仓和航运物流企业搭建更加完善的贸易服务链成为一个颇受关注的内容。此外，这次主办方还将会同行业组织和高端智库，发起跨境电商行业自律与诚信倡议、启动跨境电商品牌培育行动、上线海外物流智慧平台等。这些创新内容显示出本届广交会将积极地指引下一步跨境电商等外贸新业态的发展。对于处于行业突破关键窗口期的跨境电商来说，这样的前瞻指引至关重要。

在本次广交会珠江国际论坛上，多家领先的跨境电商企业和跨境支付、物流、运营等垂直贸易服务企业将站上舞台分享他们的成功经验和对行业突围的思考，对于本次参会的跨境电商从业者来说，这些来自行业一线的鲜活案例无疑会带来有价值的启发。直接为整个跨境电商产业实现从中国制造向中国品牌的升级贡献智慧，这也是广交会展示国家级贸易平台责任和担当的生动案例。

实践

一批跨境电商率先完成品牌建设

长期以来，凭借国内完善的供应链和较低的生产成本，再加上国外大型平台带来的流量红利，大量国内中小型跨境电商卖家迅速崛起，而与此伴随的产品一味主打性价比、严重依赖平台流量、不重视品牌建设、忽视海外市场个性化需求等问题，也一直制约着跨境电商领域诞生一批有国际美誉度的中国品牌。

一位跨境电商资深从业人员表示，近年来很多卖家也不是没有尝试，从完全的贴牌代工到自建商标品牌，有不少人都在这条路上努力转身，但是客观说做得还很不够。

而在当前自建独立站、独立研发的趋势下，再加上政府部门的大力扶持和国内垂直贸易服务链的完善，已经有一批跨境电商探索出了一条突围之路，率先完成了品牌建设，在海外市场树立起了良好的口碑。

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全面放开内贸支持内循环

本届广交会首次对境内采购商全面开放，且首次以促进国内国际双循环为主题，凡是经营范围符合广交会展览题材的境内企业都能参加。

在广交会发展的历程里，每当外贸发展遇阻的时刻，内贸总是会成为另一股支撑力量。在上一届线上广交会上，主办方积极推动内外贸产品实现“同线同质同标”，并且推出了国内采购合作伙伴计划，有内贸意向的参展企业均附带上了专属标签，方便它们更多与国内外采购商线上对接。

这些以往的成功做法在本届广交会也得以延续，再加上这次线下展的恢复，本届广交会对于内贸的支持更为有效和精准。对于企业来说，借助广交会的信息交流功能和对大量客户意向的摸底，对于内外贸模式的打通非常关键。在政府层面看，如何更好地借助广交会的国家级平台为本地企业发展内贸打开空间，这方面广东省凭借近水楼台的优势已经形成了一套具有一定示范意义的做法。

在畅通内循环、推进贸易高质量发展的背景下，今年初广东省隆重推出了“粤贸全国”行动，帮助广东企业打开更多的内销市场，而更好地利用广交会大平台也是这一行动重要的组成部分。当时广东省商务厅选择在“粤贸全国”正式启动的同一时间，由政府部门同步组织了约200家有内贸意向的省内日用消费类企业参加上第129届广交会的网上展出，最终吸引了1000多位来自大型商超百货、连锁经营、贸易流通和跨境电商领域的采购团体代表对接交流，令企业感到收获颇丰。

此外，广东还通过财政支持，鼓励省内的各大外贸转型升级基地参加粤贸全国活动，为外贸企业打开内销创造更好的条件，联动广交会推动内外销产品“同线同质同标”，这些做法对于打造有利于建立内循环的政策体系也将形成一定的借鉴。

实践

高端厨炊具民企借广交会外贸转内贸

借助广交会的平台完成外贸转内贸的广东2003网站太阳集团集团就是典型的例子。这家生产高端厨炊具的民营企业最初从外贸代工起家，十多年参加广交会后获得更大发展，然后通过收购德国品牌欧德罗后开始建立品牌并且发力内销，到目前已经成为外贸内销两旺的广东省高新技术企业、广东省制造业优秀企业。在上一届广交会的行业交流会上，广东2003网站太阳集团集团执行总裁刘炳耀就向参会的外贸企业现身说法，讲述了企业自身转型的经验和故事。在他眼里，企业要实现外贸内贸“两条腿”走路必须靠研发硬实力和品牌软文化，转型的路径必须依靠智能化、数字化，加大研发设计和线上营销投入，这些亲身经验对于广大的外贸企业来说无疑具有一定的示范意义。

来源：南方都市报